所谓“别人没做过的蓝海市场”，其实是一个巨大的陷阱

如果没背景、没资本、没现金流，我们拼命在找的蓝海市场，大概率不是机会，而是一个巨大的陷阱。

这两年我发现一个特别普遍的现象，越是资源普通的人，越执着于找一条没人走过的路。为啥呢？因为红海太难熬了。同行多、价格卷、客户还难搞。反观蓝海，听着就特别美丽，没人抢、没人卷，好像只要你先踏进去，机会自然就是你的。蓝海在我这里分两种：

第一种蓝海，是最常见也最容易骗人的那种。就是那种从零到一、看起来没人做的领域。你很容易给自己一套特别合理的解释。这个需求确实存在，这个场景也说得通，只是还没人系统性解决。

但后来我才慢慢意识到，很多需求不是没人想到，而是早就有人算过账、跑过模型，最后权衡之下选择放弃了。你以为自己是在发现机会，其实不过是接手了别人已经验证过不值得做的场景。

还有一种蓝海，更隐蔽，也更容易让人误判。它不是伪需求，需求是真的，趋势也是真的。我自己就曾经踩过这个坑。

前几年协作机器人特别火的时候，我运营过一个平台，专门做选型、做撮合。单从逻辑层面看，这件事似首是没毛病的，行业在增长，客户确实有选型的痛点，而且平台模式早就被验证过了。当时流量有、咨询有、线索也有，看着一切都顺风顺水。

但真正扎进去做才发现，问题根本不在需求上。而在于，这个市场需要的不是执行力，而是产业身份。厂家根本不缺工具，他们缺的是背书、资源、场景和关系。可我当时在干嘛呢？我在用一个普通人的方式，去碰一个必须靠位置和周期吃饭的市场，纯属白费力气。

后来我才真正想明白，蓝海真正筛掉的，不是能力，而是阶段。要么你遇到的是根本不值得做的伪需求，要么你遇到的是需求真实存在，但根本不属于你这个阶段的市场。对普通人来说，这两种蓝海的结局，往往都是一样的，竹篮打水一场空。

所以现在我对蓝海这两个字特别谨慎。不是说蓝海里没有机会，而是机会从来不是先看市场有多好，而是先看你站在哪。

如果你现在正在做的事情，必须靠你先熬几年、靠你先证明自己、靠你先教育所有人，才能等到回报，那最好停下来想一想，是不是这个市场，本来就不是给你这个阶段的人准备的？

很多蓝海项目的结局都很相似，你最早进场，干了最多的脏活累活，好不容易把路趟出来了，结果就在天快亮的前一天，现金流断了。然后后面的人进场了，资本也跟着下来了，最后的果子，全被别人摘走了。说白了，就是起了个大早，赶了个晚集。